特鋼線材是怎樣煉就的？在邢臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)，邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司新投產(chǎn)的線材延伸切割絲項(xiàng)目生產(chǎn)車(chē)間里，生產(chǎn)線上流動(dòng)的是細(xì)如發(fā)絲的切割絲產(chǎn)品，“這個(gè)總投資3.5億元的省重點(diǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品將用于切割太陽(yáng)能硅片，完全取代此前的進(jìn)口產(chǎn)品�！毙箱摽偣こ處熆卓∑浣榻B。
從“十一五”以來(lái)，邢鋼就不再擴(kuò)大規(guī)模，而是全力以赴地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已具備100%精煉能力，盈利水平較高的精品鋼比例超過(guò)50%，被專家譽(yù)為目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ奶劁摼�材專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
從0到74.47%，歷經(jīng)10余年不懈求索，邢鋼終于實(shí)現(xiàn)由普鋼企業(yè)向特鋼企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
今年初的公司職代會(huì)上，總經(jīng)理張永藏宣布，2011年公司順利實(shí)現(xiàn)由普鋼向特鋼的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
一系列數(shù)字印證著這一轉(zhuǎn)變：特鋼線材產(chǎn)量187.44萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的74.47%；普碳鋼銷(xiāo)售63.5萬(wàn)噸，同比下降23.5%；精品鋼銷(xiāo)售106.2萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)47.1%；全年出口高端鋼材6.58萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)62.5%；附加值較高的軸承鋼線材市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)第一。
去年12月，來(lái)自中國(guó)特鋼企業(yè)協(xié)會(huì)的專家們驚嘆于邢鋼產(chǎn)品的特性：高潔凈度、高均勻性、超細(xì)組織、高精度，“這些產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不銹鋼線材、切割鋼絲用線材等產(chǎn)品，將使邢鋼在特鋼線材方面更具發(fā)展?jié)摿Α！彼麄冊(cè)诜磸?fù)調(diào)研后形成的報(bào)告中稱。
眾所周知，目前鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入虧損狀態(tài)。“在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，大家看不出走精品之路到底有多好？我曾經(jīng)同業(yè)內(nèi)人士探討過(guò)，鋼鐵企業(yè)定位高，效益不一定好。金融危機(jī)以后，特別是從去年底和今年初來(lái)看，鋼鐵行業(yè)大體有此趨勢(shì)：即精品鋼多、路線長(zhǎng)、成本高，在市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)并不高，這樣企業(yè)虧損可能就多，但這個(gè)現(xiàn)象是暫時(shí)、偶然的，并不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)下去�！毙箱摱麻L(zhǎng)袁世臻這樣分析。他認(rèn)為，邢鋼目前的裝備是按精品鋼配置的，“所以我們現(xiàn)在必須增加精品鋼的產(chǎn)量，精品鋼的產(chǎn)量越大，邢鋼的盈利水平就會(huì)越高，也就越利于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)裝備水平的充分發(fā)揮，我們必須堅(jiān)定不移地走精品之路！”
2001年投巨資引進(jìn)大盤(pán)卷生產(chǎn)線，成為國(guó)內(nèi)第一家具備大規(guī)格盤(pán)卷生產(chǎn)能力的企業(yè)；2007年率先在國(guó)內(nèi)線材行業(yè)第一家采用RH真空精煉爐；2011年不銹鋼、干熄焦、1050立方米高爐等技改項(xiàng)目一次熱試成功……從當(dāng)年確定走精品特鋼之路，10幾年時(shí)間里，邢鋼一直在向“專、精、特、新”的方向發(fā)展；期間每一次的市場(chǎng)動(dòng)蕩，邢鋼都選擇堅(jiān)持精品特鋼之路。
合格、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量規(guī)模以及良好的服務(wù)能力，是競(jìng)爭(zhēng)力“生長(zhǎng)”的基礎(chǔ)
盡管今年以來(lái)鋼鐵市場(chǎng)低迷，但邢鋼仍然把工作重點(diǎn)放在了增加精品鋼的數(shù)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量上。
“不能因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)，我們的信念就隨之波動(dòng)！更不能因?yàn)槠仗间摫染蜂摵觅u(mài)，就對(duì)精品鋼產(chǎn)生懷疑，去恢復(fù)生產(chǎn)普碳鋼�！痹勒檫@樣告誡邢鋼的員工。
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的孜孜追求，使邢鋼擁有了一批強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品：去年6月投產(chǎn)的不銹鋼線材產(chǎn)品，共開(kāi)發(fā)了涵蓋拉絲用鋼、冷墩用鋼、焊接用鋼、彈簧用鋼、管坯用鋼以及400系等13個(gè)鋼種，未來(lái)邢鋼將利用線材生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展醫(yī)藥、緊固件等高端不銹鋼線材產(chǎn)品；著力開(kāi)發(fā)的GCr15滾動(dòng)體用軸承鋼線材，已獲得國(guó)內(nèi)最大軸承生產(chǎn)商瓦軸認(rèn)可，2010年以來(lái)銷(xiāo)量一直占據(jù)國(guó)內(nèi)軸承鋼線材市場(chǎng)首位；采用自主技術(shù)研發(fā)的汽車(chē)?yán)涑尚陀娩�，�?shí)物質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；成功開(kāi)發(fā)被稱為“皇冠上的明珠”的簾線鋼，由于質(zhì)量穩(wěn)定，2010年邢鋼被國(guó)際知名企業(yè)貝卡爾特評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商……
目前，邢鋼正從加強(qiáng)管理入手，將員工思想進(jìn)一步統(tǒng)一到特鋼的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售理念上來(lái)，克服產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
從去年開(kāi)始，邢鋼開(kāi)始對(duì)高端客戶實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的服務(wù)，跟蹤用戶使用產(chǎn)品的具體效果，把生產(chǎn)、研發(fā)與市場(chǎng)充分捆綁起來(lái)，形成生產(chǎn)、技術(shù)和銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制�！敖衲陮⑦M(jìn)一步完善網(wǎng)上客商服務(wù)系統(tǒng)，對(duì)接高效的訂單管控平臺(tái)，對(duì)合同簽訂、排產(chǎn)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)、合同交付到客戶使用全過(guò)程進(jìn)行全方位管控和訂單評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化內(nèi)部流程響應(yīng)及改進(jìn)能力，提升生產(chǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、響應(yīng)市場(chǎng)的速度，同時(shí)強(qiáng)化信息溝通及客戶反饋處置速度，讓客戶隨時(shí)掌握訂單的執(zhí)行情況和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的狀態(tài)�！睆堄啦亟榻B。
此外，邢鋼正在進(jìn)一步改進(jìn)銷(xiāo)售方法，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，探索新型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，向精品鋼每月銷(xiāo)售12萬(wàn)噸沖刺，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力和裝備水平的完全匹配。
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