寶鋼中口徑焊管緣何逆市而上 今年以來，鋼材市場始終處于低迷疲軟狀態(tài)，國內(nèi)焊管市場同樣如此。然而，寶鋼股份中口徑焊管卻出現(xiàn)訂單不斷、生產(chǎn)飽滿的景象———寶鋼中口徑焊管緣何逆市而上
●在競爭日益激烈的形勢下，實施差異化戰(zhàn)略，即產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，市場轉(zhuǎn)向，做別人做不了的產(chǎn)品。
●形成產(chǎn)銷研協(xié)同團隊，快速響應(yīng)，在最短的時間內(nèi)拿出解決方案，以絕對的優(yōu)勢，滿足用戶要求。
●面對用戶日益苛刻的要求，從提升自身制造能力入手，通過創(chuàng)新，不斷攻克難題，使產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)快速提升。
今年以來，受鋼材市場整體下滑的影響，國內(nèi)焊管市場始終不景氣，許多與寶鋼股份中口徑高頻焊管（HFW）產(chǎn)線同期投產(chǎn)的產(chǎn)線，仍處于半停產(chǎn)狀態(tài)。但令人意想不到的是，寶鋼HFW產(chǎn)線卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。上半年，生產(chǎn)合同滿產(chǎn)滿銷，1至4月已生產(chǎn)10萬噸。澳大利亞昆士蘭管線、印度尼西亞SPP管線、厄瓜多爾管線……寶鋼HFW產(chǎn)線緣何逆市而上，他們到底贏在哪里？
差異化戰(zhàn)略得先機
2005年，就在寶鋼自主集成的HFW產(chǎn)線正式投產(chǎn)時，國內(nèi)其它幾家規(guī)模、裝備相當(dāng)?shù)暮腹墚a(chǎn)線也同時投產(chǎn)。此時，國內(nèi)焊管產(chǎn)品競爭的激烈程度可想而知。2008年，國際金融危機爆發(fā)，美國開始對中國出口焊管實施“反傾銷”，致使寶鋼出口美國焊管受阻。寶鋼HFW焊管產(chǎn)線在內(nèi)外夾擊中求生存。
對此，寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部及時制訂了一個沖出重圍的差異化戰(zhàn)略，即產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)向，做別人做不了的產(chǎn)品、做別人沒有做過的產(chǎn)品、做別人不敢做的產(chǎn)品。將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)鋼級更高、外徑更大、壁厚更厚、沖擊溫度更低、耐腐蝕的產(chǎn)品；產(chǎn)品出口則從過去美國傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向澳大利亞、南美、東南亞、中東等國家和地區(qū)。正是有了這一戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使寶鋼股份HFW焊管線生產(chǎn)有別于國內(nèi)其它焊管企業(yè)，成功開辟出差異化的道路。這幾年來，寶鋼先后承接了國內(nèi)其它企業(yè)不敢接、也拿不下的巴西礦漿管線、澳大利亞昆士蘭管線等一批具有相當(dāng)制造難度的產(chǎn)品。
產(chǎn)銷研協(xié)同勝對手
根據(jù)差異化戰(zhàn)略思路，寶鋼海外四大公司、寶鋼國際商貿(mào)公司、鋼管條鋼事業(yè)部形成了寶鋼HFW營銷團隊，營銷部門內(nèi)外聯(lián)手，形成強大搜索引擎。哪里有相關(guān)的招投標(biāo)信息，哪里就會出現(xiàn)他們的身影。每當(dāng)鎖定市場信息的時候，寶鋼海外和國內(nèi)營銷人員與寶鋼研究院、寶鋼股份制造部、鋼管條鋼事業(yè)部就組成焊管團隊，快速響應(yīng)，在最短時間內(nèi)拿出競標(biāo)方案。正是有了這樣的團隊合作，寶鋼在眾多看來不可能中標(biāo)的合同中，戰(zhàn)勝對手，成功中標(biāo)。
澳大利亞昆士蘭管線數(shù)量大，且是全流程監(jiān)造，質(zhì)量要求高，并實施一攬子供應(yīng)模式，其難度可想而知。寶和公司和鋼管條鋼事業(yè)部營銷部門組成營銷團隊，積極參與了該管線競標(biāo)。寶鋼管理、技術(shù)等綜合優(yōu)勢再次發(fā)揮作用，最終在與對手競爭中勝出，拿下了約2.6萬噸出口合同。
去年，印度尼西亞啟動建設(shè)首條管線。寶新公司得知后，馬上與鋼管條鋼事業(yè)部營銷部門聯(lián)手組成技術(shù)團隊。雖然由于投資方的原因，招標(biāo)過程出現(xiàn)反復(fù)，但團隊成員堅持跟蹤，并邀請業(yè)主代表到寶鋼考察。正是營銷人員的不放棄，并做了很充分的功課，最終，寶鋼在與日本、韓國等國企業(yè)競爭中勝出，拿下印尼首條管線全部合同。公司網(wǎng)址：http://www.szwgl.cn
在承擔(dān)高質(zhì)量的產(chǎn)品合同中，寶鋼管理、一貫制技術(shù)優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。如在巴西礦漿首批2萬多噸合同生產(chǎn)中，面對50%合同量超大綱的高鋼級、大壁厚的礦漿管線管，鋼管條鋼事業(yè)部、寶鋼股份制造管理部、寶鋼研究院及寶鋼技術(shù)品質(zhì)檢驗中心等部門協(xié)同作戰(zhàn)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，攻克了技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)上諸多問題，使寶鋼在高鋼級、大口徑、厚壁方面的制造能力和風(fēng)險預(yù)防能力得到大幅度提升。巴西礦漿合同完成的不凡業(yè)績對寶鋼股份中口徑高頻焊管的市場開拓產(chǎn)生了積極影響。
提升制造能力顯優(yōu)勢
實施差異化戰(zhàn)略，對焊管線制造能力是一大挑戰(zhàn)。做別人做不了的產(chǎn)品、做別人沒有做過的產(chǎn)品、做別人不敢做的產(chǎn)品，意味著寶鋼要承接的管線都是難啃的骨頭。無論是海外管線，還是國內(nèi)管線，用戶提出的要求都十分苛刻，都是“標(biāo)準(zhǔn)+?琢”，有些產(chǎn)品對投產(chǎn)時間不長的寶鋼焊管產(chǎn)線來說還是一個空白。為盡快占領(lǐng)市場，寶鋼便臥薪嘗膽，從提升制造能力入手。焊管廠在研發(fā)部門的支持下，先后攻克了導(dǎo)棱機、水壓機等難題，解決了厚壁內(nèi)毛刺、成型焊接等問題。同時，寶鋼板材質(zhì)量也在同步提升，外表質(zhì)量、強度均勻度、板形平整度、寬度均勻度等得到改善，板材性能進(jìn)一步滿足了制管的要求。寶鋼HFW管線借助先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，成功越過了極薄、極厚、超大口徑、耐腐蝕，甚至是超大綱產(chǎn)品的多道制造難關(guān)，產(chǎn)量、質(zhì)量實現(xiàn)快速攀升。
如今，寶鋼中口徑焊管產(chǎn)線成為國內(nèi)第一條能生產(chǎn)20毫米以上極限壁厚高鋼級中口徑焊管的產(chǎn)線，成功開發(fā)出直徑為610毫米的極限規(guī)格新品，生產(chǎn)出了K55、X70和X80等技術(shù)含量高、附加值高的國內(nèi)獨有、特有產(chǎn)品。
正是有了前期做的大量功課，機遇才偏愛寶鋼。寶鋼高等級焊管不斷進(jìn)入國內(nèi)三大石油公司，還出口美國、非洲和中東等國家和地區(qū)。近年來，產(chǎn)品還進(jìn)入澳大利亞、巴西、加拿大、印度尼西亞等國。
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