特鋼線材是怎樣煉就的？在邢臺開發(fā)區(qū)，邢臺鋼鐵有限責任公司新投產的線材延伸切割絲項目生產車間里，生產線上流動的是細如發(fā)絲的切割絲產品，“這個總投資3.5億元的省重點項目，產品將用于切割太陽能硅片，完全取代此前的進口產品�！毙箱摽偣こ處熆卓∑浣榻B。
從“十一五”以來，邢鋼就不再擴大規(guī)模，而是全力以赴地調整產品結構，現(xiàn)已具備100%精煉能力，盈利水平較高的精品鋼比例超過50%，被專家譽為目前國內最具競爭實力和發(fā)展?jié)摿Φ奶劁摼�材專業(yè)化生產企業(yè)。
從0到74.47%，歷經10余年不懈求索，邢鋼終于實現(xiàn)由普鋼企業(yè)向特鋼企業(yè)的戰(zhàn)略轉變
今年初的公司職代會上，總經理張永藏宣布，2011年公司順利實現(xiàn)由普鋼向特鋼的戰(zhàn)略轉變。
一系列數(shù)字印證著這一轉變：特鋼線材產量187.44萬噸，占總產量的74.47%；普碳鋼銷售63.5萬噸，同比下降23.5%；精品鋼銷售106.2萬噸，同比大幅增長47.1%；全年出口高端鋼材6.58萬噸，同比增長62.5%；附加值較高的軸承鋼線材市場占有率達到國內第一。
去年12月，來自中國特鋼企業(yè)協(xié)會的專家們驚嘆于邢鋼產品的特性：高潔凈度、高均勻性、超細組織、高精度，“這些產品極具市場競爭實力，不銹鋼線材、切割鋼絲用線材等產品，將使邢鋼在特鋼線材方面更具發(fā)展?jié)摿��！彼麄冊诜磸驼{研后形成的報告中稱。
眾所周知，目前鋼鐵行業(yè)已經進入虧損狀態(tài)。“在當前的市場形勢下，大家看不出走精品之路到底有多好？我曾經同業(yè)內人士探討過，鋼鐵企業(yè)定位高，效益不一定好。金融危機以后，特別是從去年底和今年初來看，鋼鐵行業(yè)大體有此趨勢：即精品鋼多、路線長、成本高，在市場上的賣價并不高，這樣企業(yè)虧損可能就多，但這個現(xiàn)象是暫時、偶然的，并不會長遠下去�！毙箱摱麻L袁世臻這樣分析。他認為，邢鋼目前的裝備是按精品鋼配置的，“所以我們現(xiàn)在必須增加精品鋼的產量，精品鋼的產量越大，邢鋼的盈利水平就會越高，也就越利于企業(yè)未來的發(fā)展和現(xiàn)實裝備水平的充分發(fā)揮，我們必須堅定不移地走精品之路！”
2001年投巨資引進大盤卷生產線，成為國內第一家具備大規(guī)格盤卷生產能力的企業(yè)；2007年率先在國內線材行業(yè)第一家采用RH真空精煉爐；2011年不銹鋼、干熄焦、1050立方米高爐等技改項目一次熱試成功……從當年確定走精品特鋼之路，10幾年時間里，邢鋼一直在向“專、精、特、新”的方向發(fā)展；期間每一次的市場動蕩，邢鋼都選擇堅持精品特鋼之路。
合格、穩(wěn)定的產品質量，適當?shù)漠a量規(guī)模以及良好的服務能力，是競爭力“生長”的基礎
盡管今年以來鋼鐵市場低迷，但邢鋼仍然把工作重點放在了增加精品鋼的數(shù)量和提高產品質量上。
“不能因為市場波動，我們的信念就隨之波動！更不能因為普碳鋼比精品鋼好賣，就對精品鋼產生懷疑，去恢復生產普碳鋼�！痹勒檫@樣告誡邢鋼的員工。
對產品質量的孜孜追求，使邢鋼擁有了一批強勢競爭力產品：去年6月投產的不銹鋼線材產品，共開發(fā)了涵蓋拉絲用鋼、冷墩用鋼、焊接用鋼、彈簧用鋼、管坯用鋼以及400系等13個鋼種，未來邢鋼將利用線材生產的優(yōu)勢，大力發(fā)展醫(yī)藥、緊固件等高端不銹鋼線材產品；著力開發(fā)的GCr15滾動體用軸承鋼線材，已獲得國內最大軸承生產商瓦軸認可，2010年以來銷量一直占據國內軸承鋼線材市場首位；采用自主技術研發(fā)的汽車冷成型用鋼，實物質量達到國際先進水平；成功開發(fā)被稱為“皇冠上的明珠”的簾線鋼，由于質量穩(wěn)定，2010年邢鋼被國際知名企業(yè)貝卡爾特評為優(yōu)秀供應商……
目前，邢鋼正從加強管理入手，將員工思想進一步統(tǒng)一到特鋼的生產、經營、銷售理念上來，克服產品質量缺陷，確保產品質量的穩(wěn)定性。
從去年開始，邢鋼開始對高端客戶實行點對點、面對面的服務，跟蹤用戶使用產品的具體效果，把生產、研發(fā)與市場充分捆綁起來，形成生產、技術和銷售人員對市場的聯(lián)動機制�！敖衲陮⑦M一步完善網上客商服務系統(tǒng)，對接高效的訂單管控平臺，對合同簽訂、排產、生產、檢驗、倉儲、發(fā)運、合同交付到客戶使用全過程進行全方位管控和訂單評價，不斷優(yōu)化內部流程響應及改進能力，提升生產應對市場、響應市場的速度，同時強化信息溝通及客戶反饋處置速度，讓客戶隨時掌握訂單的執(zhí)行情況和購買產品的狀態(tài)�！睆堄啦亟榻B。
此外，邢鋼正在進一步改進銷售方法，優(yōu)化銷售渠道，探索新型網絡銷售模式，向精品鋼每月銷售12萬噸沖刺，以期實現(xiàn)企業(yè)盈利能力和裝備水平的完全匹配。
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