逆勢而上 突破轉(zhuǎn)型——首鋼國際向“大國貿(mào)”格局跨越
2011年以來，世界經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，受歐美債務(wù)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退、國際市場價格低迷，貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，國際貿(mào)易環(huán)境更加惡劣，鋼材出口等面臨諸多難題。面對嚴(yán)峻形勢，作為首鋼跨國經(jīng)營的主體，目前正在向工貿(mào)結(jié)合型、投資控股型轉(zhuǎn)型的中國首鋼國際貿(mào)易工程公司（下稱首鋼國際）迎難而上、攻堅克難，經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧饲八从械耐黄�，�?shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
鋼鐵出口取得新突破
一是在出口品種上實(shí)現(xiàn)了由長材到板材出口的突破。前些年，首鋼鋼材出口主要以北京地區(qū)生產(chǎn)的線材和螺紋鋼為主，隨著首鋼搬遷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，不僅實(shí)現(xiàn)了從長材到板材出口的突破，還在高附加值品種出口方面取得進(jìn)展。2011年全年冷軋產(chǎn)品出口量達(dá)到34.23萬噸，比2010年增加16.25萬噸。
二是在銷售模式上實(shí)現(xiàn)了由一般貿(mào)易到直銷與存銷方式的突破。金融危機(jī)使首鋼國際看到直銷與存銷方式在市場蕭條時的避險功能，以及外部保持客戶聯(lián)系和內(nèi)部緩解產(chǎn)銷矛盾的優(yōu)勢。與此同時，抓好長期客戶的培育，先后與美國斯坦科公司、韓國斗原公司、意大利CLN集團(tuán)等進(jìn)行接洽，達(dá)成了長期合作意向，為今后進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有份額奠定了基礎(chǔ)。
三是在售后服務(wù)上實(shí)現(xiàn)了簡單售后服務(wù)到以技術(shù)服務(wù)為支撐的售后服務(wù)模式的突破。首鋼國際與生產(chǎn)單位聯(lián)合派出強(qiáng)有力的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供全過程、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得了用戶的高度評價，并進(jìn)一步開拓了市場。
盡管2011年首鋼國際克服了經(jīng)營活動中遇到的重重困難，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了順穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)效益大幅度提高，但在首鋼國際總經(jīng)理胡斌看來，“頭腦仍須保持清醒，憂患意識不能丟”。他認(rèn)為，2012年，受美歐債務(wù)危機(jī)沖擊，世界經(jīng)濟(jì)形勢更趨復(fù)雜，不確定因素明顯增多，國內(nèi)需求也存在放緩壓力，各種風(fēng)險惡化的可能性有所增加，外貿(mào)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險將進(jìn)一步加大。
在看到困難與問題的同時，機(jī)遇和有利條件也同樣存在，胡斌話鋒一轉(zhuǎn)，“一是隨著首鋼京唐公司等鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)不斷順穩(wěn)，對資源的需求進(jìn)一步加大，給重點(diǎn)資源進(jìn)口、物流運(yùn)輸開辟了更廣闊的發(fā)展空間；二是隨著首鋼高附加值產(chǎn)品品種與數(shù)量的不斷增加以及海外網(wǎng)點(diǎn)布局逐步合理，鋼材出口的市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大。”
胡斌表示，2012年，面對國際市場復(fù)雜多變的形勢，首鋼國際將緊緊抓住鋼材出口這條主線，把鋼材出口的難點(diǎn)始終作為國際化經(jīng)營工作的重點(diǎn)，拓寬產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新國際營銷的新思路新方法，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)布局海外生產(chǎn)能力，提高高端鋼鐵產(chǎn)品出口能力和效益，打造首鋼鋼材出口的新局面。
一要創(chuàng)新鋼材出口運(yùn)作模式，進(jìn)一步開展技術(shù)營銷，全面提高服務(wù)水平；完善存銷模式，由歐洲拓展到其他市場。二要穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固銷售渠道，做好新客戶的培養(yǎng)開發(fā)工作，逐步形成以長期合作客戶為重點(diǎn)、長期客戶與普通客戶相互補(bǔ)充、覆蓋首鋼全部產(chǎn)品、遍及世界主要區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。三要充分發(fā)揮橋梁作用，及時向生產(chǎn)企業(yè)反饋市場需求信息，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品出口的針對性，提高首鋼高附加值產(chǎn)品特別是冷軋鍍鋅產(chǎn)品的出口比率。
構(gòu)建首鋼“大國貿(mào)”格局
“2012年首鋼國際將以科學(xué)發(fā)展為核心，以服從服務(wù)于首鋼轉(zhuǎn)型發(fā)展需要為主線，以業(yè)務(wù)體系建設(shè)為基礎(chǔ)，以構(gòu)建首鋼‘大國貿(mào)’格局、打造具有較強(qiáng)競爭力的首鋼海外事業(yè)為目標(biāo)，建設(shè)具有更強(qiáng)綜合實(shí)力的中首公司�！� 采訪中，胡斌向記者描述了首鋼國際“大國貿(mào)”的構(gòu)想。
胡斌解釋說，“大國貿(mào)”的內(nèi)涵是指與經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢相適應(yīng)，恪守誠信經(jīng)營、合作共贏的理念，以服從和服務(wù)首鋼創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，以在國內(nèi)外進(jìn)行良性均衡經(jīng)營生產(chǎn)和持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，運(yùn)用國際化思維和管理手段，統(tǒng)籌運(yùn)用國際、國內(nèi)兩個市場、兩種資源，統(tǒng)一管理國際貿(mào)易經(jīng)營業(yè)務(wù)，統(tǒng)一配置國際經(jīng)營資源，統(tǒng)一使用首鋼國際品牌，統(tǒng)一開展外經(jīng)外貿(mào)合作，做大做強(qiáng)海內(nèi)外經(jīng)營生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易、物流運(yùn)輸、海外工程承攬、資本運(yùn)作及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列國內(nèi)同行業(yè)前茅，成為具有較高國際化經(jīng)營水平和較大國際影響力的投資控股型、工貿(mào)結(jié)合型的國際知名企業(yè)。
胡斌強(qiáng)調(diào)，為實(shí)現(xiàn)“大國貿(mào)”格局，首鋼國際還要打造海外開發(fā)項(xiàng)目的投資平臺和貿(mào)易服務(wù)的融資平臺，實(shí)現(xiàn)管理模式創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新、人才開發(fā)創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新的四個創(chuàng)新，建設(shè)強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營加工體系、重點(diǎn)資源掌控體系、物流運(yùn)輸保障體系、產(chǎn)品市場營銷體系、設(shè)備引進(jìn)服務(wù)體系、海外工程運(yùn)營體系、綜合服務(wù)業(yè)品牌體系和信息收集分析體系建設(shè)八大業(yè)務(wù)體系。
秉承“開放、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”理念的首鋼國際于1992年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立，是首鋼的全資子公司和集團(tuán)的重要成員之一。2012年首鋼國際也將迎來其20歲生日。
“2012年是首鋼國際艱苦創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌的起步之年，也是落實(shí)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)具有較強(qiáng)競爭能力的首鋼海外事業(yè)的關(guān)鍵之年。我們將以首鋼國際成立20周年為契機(jī)，全面總結(jié)20年來在國際市場拼搏開拓過程中所取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，以創(chuàng)新的思維謀劃企業(yè)新的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)首鋼國際新的突破�！辈稍L最后，胡斌如是說。
