鋼貿(mào)企業(yè)特色經(jīng)營抵御需求低迷風險“與2、3月份相比，目前鋼材現(xiàn)貨市場主要品種價格均有不同程度的上漲，鋼材的整體表現(xiàn)要優(yōu)于其他大宗商品�！遍L江期貨鋼材研究員楊小強向期貨日報記者表示，雖然鋼材表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，粗鋼日產(chǎn)量也有所增加，但與去年同期相比仍差很多。據(jù)期貨日報記者了解，在鋼材下游需求尚未完全恢復時，一些鋼貿(mào)企業(yè)憑借特色經(jīng)營使銷量保持穩(wěn)定。
下游需求仍未完全恢復
我的鋼鐵網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至4月6日，全國26個主要市場五大鋼材品種社會庫存量為1775.5萬噸，庫存量連續(xù)七周下降。但經(jīng)過連續(xù)七周的下降，鋼材總庫存量僅下降了6.55%，而2011同期下降幅度達到15.3%。
“以前建筑商在采購建筑鋼材時，除采購工地短期所需的用鋼，往往還會多采購一些鋼材作為儲備。但是現(xiàn)在建筑商備貨意愿普遍不強。”市場人士向記者表示。楊小強認為，目前下游需求還是低迷，雖然房地產(chǎn)市場成交有所好轉(zhuǎn)，但仍處在去庫存化的過程中，房地產(chǎn)商新建商品房意愿并不強。
中國國際期貨鋼材部經(jīng)理汪彭峰告訴記者，目前鋼貿(mào)企業(yè)的銷售價一般都與市場價差不多，但一些鋼貿(mào)企業(yè)因為資金壓力，有時只能低價出售存貨以換取現(xiàn)金�！拔覀兊目蛻羧后w并不固定，盡管現(xiàn)在鋼材價格有回暖跡象，但我們的銷售狀況還是沒有太大的起色。”佛山市鴻信行鋼鐵貿(mào)易公司相關(guān)負責人稱，由于市場貨源較多，價格波動大，公司銷售量難以提升，為了保證資金周轉(zhuǎn)，他們甚至愿意以低于鋼廠進貨價200元/噸的價格進行銷售。
特色經(jīng)營保證銷量
與客戶群體比較分散的鋼貿(mào)企業(yè)相比，一些有固定客戶的鋼貿(mào)企業(yè)日子就好過一些�！拔覀兊穆菁y鋼只銷售給之前簽有合同、比較固定的建筑工地，最近工地開工多，我們已經(jīng)沒有庫存了。”廣州某鋼貿(mào)企業(yè)銷售部門負責人向記者表示，雖然與建筑工地進行合作同樣也要承擔鋼材價格波動的風險，但在銷售量上會更有保證。
“我們每個月的銷售量都差不多，現(xiàn)在的利潤還可以�！蔽錆h文匯物資公司負責人楊宏稱，公司客戶主要是壓力容器生產(chǎn)廠家，雙方一般有著長期穩(wěn)定的合作。即使在鋼材價格非常低迷的時候，公司的利潤也會有保證。相關(guān)市場人士也表示，由于工業(yè)用鋼企業(yè)需求較為穩(wěn)定，與供應商一般簽訂的是長期合同，一些經(jīng)營高附加值工業(yè)用鋼的鋼貿(mào)企業(yè)，不僅在銷售量上有保障，經(jīng)營受價格波動的影響也更小。
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