“四”者生存——有感于鋼貿(mào)行業(yè)“剩者為王”去年底以來(lái)，一些行業(yè)相繼發(fā)生老板“跑路”事件，在社會(huì)上留下的負(fù)面影響，加深了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期悲劇色彩。最近以來(lái)，一直以穩(wěn)健發(fā)展著稱的鋼貿(mào)行業(yè)，也受到了個(gè)別 “跑路 ”事件的困惑，再加上在傳統(tǒng)需求旺季的銷售不溫不火，鬧得從業(yè)人員心灰意冷，有的甚至動(dòng)起了轉(zhuǎn)行的念頭。
生活就是這么豐富多彩，每個(gè)行業(yè)景氣指數(shù)都不可能一路向上。行情好的時(shí)候，對(duì)一個(gè)入行門坎并不高的鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的資金量伴隨入行淘金者陡增而巨增；當(dāng)行情差的時(shí)候，淘金者架不住虧損的折磨而撤離，資金量也將伴隨這樣的撤離而退出鋼貿(mào)圈。如此情況之下，對(duì)于資金密集型的鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的生存將是首要的，那就是“剩者為王”。既然每個(gè)行業(yè)景氣指數(shù)不可能一路向上，同樣的道理，每個(gè)行業(yè)景氣指數(shù)也不可能一直處于低谷。如果臨陣“脫逃”，不當(dāng)“剩者”，即或以后卷土重來(lái)，還得一切從零開始。今天的“剩者”，可能就是明天的“王者”�？梢赃@么說(shuō)，“王者”永遠(yuǎn)是為“剩者”留下的機(jī)會(huì)。
在行業(yè)景氣陷入低谷期間，做好一個(gè)不傷元?dú)獾摹笆Ｕ摺币膊蝗菀�。從以往的情況看，須做到以下四點(diǎn)。
量力而行
著重抓“兩手”，一為根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況做好相適應(yīng)的庫(kù)存量，二為控制好企業(yè)現(xiàn)金流。行情不好的時(shí)候，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)陡增，而這樣的風(fēng)險(xiǎn)又往往會(huì)集中反映在資金管控上。做庫(kù)存，需要占有資金量；應(yīng)對(duì)低迷的行情，手中不可缺少一定數(shù)量的現(xiàn)金流。
先說(shuō)庫(kù)存。對(duì)待庫(kù)存量，企業(yè)一定要拋棄賭行情的傳統(tǒng)做法。在供不應(yīng)求的歲月里，“資源為王”，有了資源就等于找到了企業(yè)盈利源泉。即或在行情低谷，出現(xiàn)階段性供大于求的情況，稍微挺一段時(shí)間，行情就會(huì)上去的。曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)，年底做庫(kù)存時(shí)看好后市，把大部分資金做了庫(kù)存。誰(shuí)也沒有想到，一開年行情出現(xiàn)猛跌，一下子虧了1億多元。正當(dāng)千方百計(jì)維護(hù)資金鏈時(shí)，就遇到了傳統(tǒng)旺季，行情逆轉(zhuǎn)不僅補(bǔ)了虧，還留下了一筆不薄的利潤(rùn)。如今整個(gè)市場(chǎng)供求關(guān)系已發(fā)生變化，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的“買方市場(chǎng)”條件下，再要像以往那樣賭行情的話，可能就不會(huì)如此幸運(yùn)了，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)因?yàn)樾星椴痪皻庵芷谘娱L(zhǎng)而增大。因此，庫(kù)存一定要根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)定。即便看好后市，也應(yīng)量力而行。
再說(shuō)現(xiàn)金流，特別是對(duì)那些在前期為謀求發(fā)展鋪了一些攤子的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要量力而行，梳理一下企業(yè)現(xiàn)金流的情況，確定企業(yè)發(fā)展理念、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。通常來(lái)說(shuō)，行情不好的時(shí)候，貨物變現(xiàn)難度增加。企業(yè)資金鏈若有時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求的話，急于變現(xiàn)就可能是賠本的買賣。所以，一定要捂緊錢袋子，對(duì)有盈利的部門，要傾力扶持；對(duì)虧本的或不盈利的部門，應(yīng)暫緩?fù)度胭Y金和人力，有所為，有所不為。
簡(jiǎn)單做事
筆者一直認(rèn)為，在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上，鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)較為安全的環(huán)節(jié)，只要做純粹貿(mào)易的，控制好庫(kù)存量，幾乎沒有什么風(fēng)險(xiǎn)可言。在現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)里，曾經(jīng)遇到這樣的企業(yè)，手上留的現(xiàn)金不多，無(wú)論行情好壞都會(huì)顯示在庫(kù)存量上，賺到的只是增加了的庫(kù)存，虧損的話也只是減少了的庫(kù)存。幾年下來(lái)，剔除吃用開銷后，這些企業(yè)手中的現(xiàn)金流沒有增加，庫(kù)存量卻從數(shù)百噸增加到千余噸以上。這些企業(yè)在行業(yè)里并非主流，但可從一個(gè)側(cè)面反映出純粹做貿(mào)易，鋼貿(mào)生意還是相對(duì)安全的。
近年來(lái)，鋼貿(mào)生意不好做，有不少企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)感召下，挪出一部分資金搞了其它經(jīng)營(yíng)。這樣一來(lái)，簡(jiǎn)單的鋼貿(mào)生意就變得復(fù)雜起來(lái)了，風(fēng)險(xiǎn)自然也隨之增加，特別是一些參與期貨交易的，隨著資金杠桿被放大，風(fēng)險(xiǎn)也成比例地放大了。因此，在進(jìn)行企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位，不能指望“凈賺”的好事，更應(yīng)想到應(yīng)對(duì)虧損之策。也就是說(shuō)，把單純地做鋼貿(mào)生意做得不那么簡(jiǎn)單時(shí)，就應(yīng)該建立必要的防范風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，要不然就有可能由失控導(dǎo)致破產(chǎn)。
順勢(shì)而為
行情永遠(yuǎn)是有波動(dòng)的，波幅高低都受到當(dāng)時(shí)眾多因素的影響和制約。鋼貿(mào)企業(yè)在行情好的時(shí)候，往往會(huì)通過(guò)鋪設(shè)新門店抓住擴(kuò)大盈利的機(jī)會(huì)；當(dāng)行情不好的時(shí)候，又有可能壓縮不產(chǎn)生盈利的門店來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。如此這般做法，幾乎已經(jīng)成為行規(guī)被同業(yè)所認(rèn)同。在筆者看來(lái)，這就是順勢(shì)而為。
順勢(shì)而為是企業(yè)發(fā)展的基本之道。無(wú)論行情處于什么樣的情況，都會(huì)受到“勢(shì)”的左右。從理論上來(lái)說(shuō)，掌握了“勢(shì)”也就掌握了盈利的主動(dòng)權(quán)。實(shí)際上，“勢(shì)”是客觀環(huán)境形成的，誰(shuí)也不可能造“勢(shì)”或掌握“勢(shì)”。人的最大能量，只能是充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性順“勢(shì)”而為。如今鋼貿(mào)行情到了傳統(tǒng)旺季，各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力卻沒有發(fā)生質(zhì)的變化，如果鋼貿(mào)企業(yè)逆勢(shì)做大庫(kù)存以傳統(tǒng)做法應(yīng)對(duì)的話，就有可能遭遇潛在風(fēng)險(xiǎn)。為了規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，各個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，制訂防范風(fēng)險(xiǎn)又能推動(dòng)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃，使企業(yè)在行情低谷時(shí)成為毫發(fā)無(wú)損的“剩者”。
防患未然
有一段時(shí)期，鋼市行情好的時(shí)候，業(yè)內(nèi)曾有多家企業(yè)發(fā)起制訂愿景規(guī)劃的熱潮。當(dāng)時(shí)，還有許多單位專門邀請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)講授相關(guān)的課程。在本次行情低谷中，這些企業(yè)是否有效地啟動(dòng)了愿景規(guī)劃程序，筆者尚未做過(guò)調(diào)查。但是，有愿景規(guī)劃總比沒有的好。有許多企業(yè)，預(yù)感到行情拐點(diǎn)出現(xiàn)，事先作出防風(fēng)險(xiǎn)措施：有的匯攏資金，有的清理門店，有的縮小多元經(jīng)營(yíng)的攤子……這就是防患于未然。
類似這樣的企業(yè)，在行情不盡如人意時(shí)，或許可以做到避免少虧或不虧的折磨；當(dāng)同行折騰在虧損邊緣時(shí)，或許正享受著盈利帶來(lái)的欣慰，即便可能僅僅是微利；當(dāng)同行盈利之時(shí)，或許已經(jīng)在謀劃新的升級(jí)轉(zhuǎn)型計(jì)劃了。防患未然，盡可能地不讓企業(yè)受到經(jīng)營(yíng)中的傷害，就可能打下百年企業(yè)的根基，就可能在大浪淘沙的市場(chǎng)里成為“剩者”。只要是“剩者”，就有希望成為明日之星！
做到上述四點(diǎn)，在行情不好的當(dāng)下，成為一個(gè)“剩者”或許也不是很難。
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