“還是你英明呀！在高位出手，看得準啊�！币恍╀撡Q同行的回答無不滲透著羨慕之意。對此，胡老板也很謙虛，“不是我英明，是我們的銷售員英明�。 �
胡老板的這番話一點也不假。原來，在2011年8月中下旬，鋼市行情還行，建筑鋼材價格在盛夏高溫中反季上行，淡季不淡，因而眾多鋼貿商對即將到來的“金九銀十”行情更是看好，紛紛建倉囤貨，準備賺上一把。
胡老板也是這么想的，他對“金九銀十”行情也很看好，因為“金九”是傳統(tǒng)的旺季，何況全國又有1000萬套保障性住房要陸續(xù)開工，對建筑鋼材的需求比往年大得多，屆時的價格怎么能不往上走呢？于是，胡老板讓公司的銷售部門下去組織資源，準備囤上兩三萬噸貨，到9月份行情上漲時低吸高拋。
胡老板這一囤貨建倉計劃受到一些銷售員的“反對”，他們勸老板不要囤那么多貨，現在螺紋鋼價格已經處于高位，9月份該漲的行情在8月份已經提前釋放了，再說鋼廠見鋼價如此上漲，都在開足馬力滿負荷生產，到時大批資源投放市場，價格哪里還漲得了，說不定還會震蕩回落呢。
聽了銷售員的話，胡老板將信將疑，他看別的公司都在囤貨，如果自己在這個時候不去備貨，萬一在9月份行情真的起來了，自己豈不踏空啦，但想到銷售員說的話也不是沒有道理，風險不能不防，于是他決定將囤貨計劃減半，準備囤上一兩萬噸，“手中有貨，心中不慌”。胡老板下達了進貨指令。
“金九”終于到了，建筑鋼材價格不漲反跌，盡管跌幅不大，可是銷售一直不佳，甚至有的銷售員一天下來1噸貨也沒有賣出去，吃“白飯”的業(yè)務員不少。
胡老板頗感納悶，“不對頭呀，按理說，9月份不會出現這種狀況啊？”但他還是堅信“行情一定會出現，等著看！”
這時，公司的銷售員，特別是一批有著幾十年經驗的“老法師”都勸胡老板快點降價將手里的貨出盡。有位“銷售狀元”表示，根據目前的走勢，螺紋鋼價格還得下跌200元/噸，如果現在出貨，還不虧，能夠打個平手，再晚出手，就得虧損，見好就收，不能再等了。
胡老板向來對“銷售狀元”是很尊重的，他們的話，一般都聽得進去�！昂冒�，聽你的，咱們就在現在的價位出貨，銷不了，價格還可以再降一點，盡快出吧�！焙习逅妓骱笞鞒隽藳Q定。得到指令后，公司銷售員利用各自渠道，在兩三天內就將1.5萬多噸的建筑鋼材全部銷售一空。然而，就在胡老板將手中的貨全部拋出之后，市場行情一路下滑，有時一天內下跌兩次，跌幅將近100元/噸，讓眾多鋼貿老板都傻了眼，手里的貨全被套牢了。
點評
老板要善于聽取員工意見
對于民營鋼貿企業(yè)來說，老板善于傾聽員工意見，這是難能可貴的。因為，在民營鋼貿企業(yè)，通常是老板說了算，而員工的意見是很少被采納的，有的員工也不敢向老板提意見和建議，認為“多一事，不如少一事”，即便是正確的意見，也悶在肚里。其實，這對鋼貿企業(yè)來說，是一個不小的損失。
應該看到，鋼貿公司的員工長期打拼在市場前沿陣地，對行情的變化了解得最為透徹，也掌握得相對準確，鋼貿公司的老板能聽取員工的意見，對公司的經營是有利的。這是因為任何一家鋼貿企業(yè)的領導，也不可能在所有方面都表現得出類拔萃，而下屬在某些方面也必然會有某些過人之處。作為領導，對下屬的長處應及時發(fā)現并適機給予肯定和表彰。
其實，鋼貿老板能否虛心、耐心地聽取下屬員工的意見和建議，這也是對老板管理能力的考驗，也可透露出一個管理者的成熟與否。作為企業(yè)領導人，必須懂得發(fā)揮員工的作用，廣開言路，在某些具體操作的過程中，讓其充分發(fā)揮自身才能，這在某種程度上，也是決定鋼貿企業(yè)能否成功的重要因素之一。
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