“還是你英明呀！在高位出手，看得準(zhǔn)啊。”一些鋼貿(mào)同行的回答無(wú)不滲透著羨慕之意。對(duì)此，胡老板也很謙虛，“不是我英明，是我們的銷售員英明啊！”
胡老板的這番話一點(diǎn)也不假。原來(lái)，在2011年8月中下旬，鋼市行情還行，建筑鋼材價(jià)格在盛夏高溫中反季上行，淡季不淡，因而眾多鋼貿(mào)商對(duì)即將到來(lái)的“金九銀十”行情更是看好，紛紛建倉(cāng)囤貨，準(zhǔn)備賺上一把。
胡老板也是這么想的，他對(duì)“金九銀十”行情也很看好，因?yàn)椤敖鹁拧笔莻鹘y(tǒng)的旺季，何況全國(guó)又有1000萬(wàn)套保障性住房要陸續(xù)開(kāi)工，對(duì)建筑鋼材的需求比往年大得多，屆時(shí)的價(jià)格怎么能不往上走呢？于是，胡老板讓公司的銷售部門下去組織資源，準(zhǔn)備囤上兩三萬(wàn)噸貨，到9月份行情上漲時(shí)低吸高拋。
胡老板這一囤貨建倉(cāng)計(jì)劃受到一些銷售員的“反對(duì)”，他們勸老板不要囤那么多貨，現(xiàn)在螺紋鋼價(jià)格已經(jīng)處于高位，9月份該漲的行情在8月份已經(jīng)提前釋放了，再說(shuō)鋼廠見(jiàn)鋼價(jià)如此上漲，都在開(kāi)足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)，到時(shí)大批資源投放市場(chǎng)，價(jià)格哪里還漲得了，說(shuō)不定還會(huì)震蕩回落呢。
聽(tīng)了銷售員的話，胡老板將信將疑，他看別的公司都在囤貨，如果自己在這個(gè)時(shí)候不去備貨，萬(wàn)一在9月份行情真的起來(lái)了，自己豈不踏空啦，但想到銷售員說(shuō)的話也不是沒(méi)有道理，風(fēng)險(xiǎn)不能不防，于是他決定將囤貨計(jì)劃減半，準(zhǔn)備囤上一兩萬(wàn)噸，“手中有貨，心中不慌”。胡老板下達(dá)了進(jìn)貨指令。
“金九”終于到了，建筑鋼材價(jià)格不漲反跌，盡管跌幅不大，可是銷售一直不佳，甚至有的銷售員一天下來(lái)1噸貨也沒(méi)有賣出去，吃“白飯”的業(yè)務(wù)員不少。
胡老板頗感納悶，“不對(duì)頭呀，按理說(shuō)，9月份不會(huì)出現(xiàn)這種狀況��？”但他還是堅(jiān)信“行情一定會(huì)出現(xiàn)，等著看！”
這時(shí)，公司的銷售員，特別是一批有著幾十年經(jīng)驗(yàn)的“老法師”都勸胡老板快點(diǎn)降價(jià)將手里的貨出盡。有位“銷售狀元”表示，根據(jù)目前的走勢(shì)，螺紋鋼價(jià)格還得下跌200元/噸，如果現(xiàn)在出貨，還不虧，能夠打個(gè)平手，再晚出手，就得虧損，見(jiàn)好就收，不能再等了。
胡老板向來(lái)對(duì)“銷售狀元”是很尊重的，他們的話，一般都聽(tīng)得進(jìn)去�！昂冒�，聽(tīng)你的，咱們就在現(xiàn)在的價(jià)位出貨，銷不了，價(jià)格還可以再降一點(diǎn)，盡快出吧�！焙习逅妓骱笞鞒隽藳Q定。得到指令后，公司銷售員利用各自渠道，在兩三天內(nèi)就將1.5萬(wàn)多噸的建筑鋼材全部銷售一空。然而，就在胡老板將手中的貨全部拋出之后，市場(chǎng)行情一路下滑，有時(shí)一天內(nèi)下跌兩次，跌幅將近100元/噸，讓眾多鋼貿(mào)老板都傻了眼，手里的貨全被套牢了。
點(diǎn)評(píng)
老板要善于聽(tīng)取員工意見(jiàn)
對(duì)于民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板善于傾聽(tīng)員工意見(jiàn)，這是難能可貴的。因?yàn)�，在民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)，通常是老板說(shuō)了算，而員工的意見(jiàn)是很少被采納的，有的員工也不敢向老板提意見(jiàn)和建議，認(rèn)為“多一事，不如少一事”，即便是正確的意見(jiàn)，也悶在肚里。其實(shí)，這對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的損失。
應(yīng)該看到，鋼貿(mào)公司的員工長(zhǎng)期打拼在市場(chǎng)前沿陣地，對(duì)行情的變化了解得最為透徹，也掌握得相對(duì)準(zhǔn)確，鋼貿(mào)公司的老板能聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)是有利的。這是因?yàn)槿魏我患忆撡Q(mào)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能在所有方面都表現(xiàn)得出類拔萃，而下屬在某些方面也必然會(huì)有某些過(guò)人之處。作為領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)下屬的長(zhǎng)處應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并適機(jī)給予肯定和表彰。
其實(shí)，鋼貿(mào)老板能否虛心、耐心地聽(tīng)取下屬員工的意見(jiàn)和建議，這也是對(duì)老板管理能力的考驗(yàn)，也可透露出一個(gè)管理者的成熟與否。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，必須懂得發(fā)揮員工的作用，廣開(kāi)言路，在某些具體操作的過(guò)程中，讓其充分發(fā)揮自身才能，這在某種程度上，也是決定鋼貿(mào)企業(yè)能否成功的重要因素之一。
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