確實，在鋼市持續(xù)疲軟、低迷，鋼貿(mào)生意日趨難做的微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)和鋼材經(jīng)營者面臨的考驗不小。過去的2011年，鋼市震蕩波動，價格持續(xù)“倒掛”，不少鋼貿(mào)企業(yè)虧本經(jīng)營，終年顆粒無收，情緒低落，心態(tài)陷入“低谷”，一個個“最”字“最”能描繪商家心頭的個中滋味。
最怕看到：倒掛；最難預(yù)測：行情；最難把握：商機；最難看懂：統(tǒng)計；最想出現(xiàn)：波段；最難賺錢：平穩(wěn)；最不靠譜：承諾；最為小氣：補差；最難辨別：鋼騙；最想留住：客戶；最難尋覓：知音；最難說出：真話；最難處境：缺錢；最難舒心：虧本；最難調(diào)整：庫存；最難選擇：轉(zhuǎn)型；最難表白：苦楚。
這么多的最難、最想、最怕……折射出如今鋼材市場的低迷，鋼材經(jīng)營的艱難，鋼貿(mào)賺錢的不易。那么，在這樣的市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商又該如何應(yīng)對，謀求適應(yīng)市場環(huán)境變化的經(jīng)營之道呢？對此，鋼貿(mào)商們都在探索、研究和思考。
一家鋼貿(mào)老總告訴記者：“說實話，現(xiàn)在已經(jīng)想不出更好的辦法了，去年整個公司在鋼材經(jīng)營上虧了好幾百萬元，眼前重要的是調(diào)整好自己的心態(tài)，不要在虧損上糾結(jié)，重新調(diào)整經(jīng)營策略和市場定位，樹立信心，力爭今年能扭虧為盈�！�
是的，樹立信心，比什么都重要。信心缺乏，精神癱瘓，沒有支撐，也就無法經(jīng)營了。這家鋼貿(mào)公司的老總，面對去年的虧損，吸取教訓不氣餒，再接再厲重新干。他所在的公司今年調(diào)整了經(jīng)營策略，首先優(yōu)化庫存，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，把不好經(jīng)營、容易虧本的鋼材品種，盡最大力度地“去庫存”化，做到少庫存、零庫存。在鋼市持續(xù)疲軟、低迷的局勢下，不適應(yīng)終端用戶需求的品種規(guī)格庫存越多，虧損越大；庫存時間越久，占用資金越多。所以，必須把庫存結(jié)構(gòu)進行全面的清理和優(yōu)化，使庫存從“包袱”變成企業(yè)的“搖錢樹”，效益的“增長源”。做到鋼材“進得了，出得去，周轉(zhuǎn)快，能盈利”。為了達到這樣的目標，該公司在資源組織上采取全新的進貨模式，向鋼廠訂貨，在市場收貨，從期貨拿貨，“電子盤”上“吃”貨……，運用多種形式，開辟多種渠道，采取多種手段，組織到價格合理、用戶需求、銷售暢通、能夠盈利的鋼材品種和規(guī)格，確�！斑M得了，銷得了，賺得了”。
在出貨上，這家鋼貿(mào)企業(yè)同樣改變以往的傳統(tǒng)模式，多渠道、全方位出擊。諸如，在鞏固老客戶的同時，積極發(fā)展新客戶；開辟終端市場，注重直供直銷；完善加工、配送、物流體系，為終端用戶提供零庫存的“一站式”增值服務(wù)；為客戶提供融資，以融資占有市場的一席之地；承接重大工程項目的鋼材“一籃子”配套供應(yīng)，鎖定兩端價格，在服務(wù)中取得自身效益，等等，通過一系列的經(jīng)營模式的改革，確保鋼材出得了，出得快，出得好，從而確保公司的經(jīng)營效益。
市場低迷，情緒不能萎靡；鋼市不景氣，理念要創(chuàng)新。一些鋼貿(mào)公司老總在接受記者采訪時坦言，現(xiàn)在鋼材生意難做，逼著你去創(chuàng)新，探索新的路子，否則就難以生存。確實，不少鋼貿(mào)企業(yè)以創(chuàng)新經(jīng)營理念來應(yīng)對低迷、微利的鋼市。有家鋼貿(mào)企業(yè)老總通過從設(shè)計源頭開拓市場，尋覓商機。國家連續(xù)出臺推廣應(yīng)用高強鋼筋，淘汰普通Ⅱ級鋼筋，這是大勢所趨。這些鋼貿(mào)企業(yè)通過市場調(diào)研，感到推廣應(yīng)用高強鋼筋的最大動力之一在于設(shè)計研究部門，因此，這些鋼貿(mào)企業(yè)走訪設(shè)計院，向他們宣傳、推廣抗震鋼筋等高強鋼筋，并通過設(shè)計部門與工程業(yè)主建立聯(lián)系，在第一時間掌握鋼材需求動態(tài)，從設(shè)計源頭上取得訂單。
創(chuàng)新出思路，思路出財路，有財路，鋼貿(mào)商就有了生存發(fā)展的活路。因此，經(jīng)營理念的創(chuàng)新，對于當今的鋼貿(mào)商來說，是應(yīng)對低迷市場的最根本、最有效的舉措。在采訪中，一些鋼貿(mào)企業(yè)的老總直言，創(chuàng)新經(jīng)營理念，調(diào)整銷售模式的同時，鋼貿(mào)商有個好心態(tài)也很重要。沒有好心態(tài)，光是埋怨是永遠沒有出路的。把自己的心態(tài)搞壞了，即便在紅火的市場里，也很難取得好成效，有好收成。對于鋼貿(mào)商而言，重要的是調(diào)整心態(tài)，樹立信心，振奮精神迎難而上，以淡定的心情，用一顆平常心，面臨時下低迷的市場，迎接微利時代的挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中把握機遇，求得發(fā)展。
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