時下，鋼貿(mào)行業(yè)已進入微利時代，鋼貿(mào)商的日子過得很煎熬。那么，在微利時代，鋼材貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展？這是當(dāng)下鋼材流通領(lǐng)域面臨的一大課題，也是經(jīng)營者和業(yè)界人士普遍關(guān)注的話題。日前，記者就這一熱點話題采訪了上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司（下稱：上海五波）總經(jīng)理任慶平。
遷入新址的上海五波，地處上海鋼材集散地的大柏樹，辦公場所比起原先在上海虹橋開發(fā)區(qū)似乎更“經(jīng)濟”一些�！艾F(xiàn)在的鋼材生意難做，鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過，要降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，公司的辦公場地搬一下，一年的物業(yè)費可以減少八九十萬元呢！”任慶平開誠相見。他直言，這兩年鋼材市場一直不景氣，主要原因就是鋼材的產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，而市場需求增長緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場持續(xù)疲軟、低迷，價格處于震蕩下跌態(tài)勢，鋼廠的利潤大幅縮水，甚至虧損，鋼貿(mào)商盈利更困難了。
“鋼廠都在虧損，鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢？現(xiàn)在鋼材貿(mào)易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了�！比螒c平對記者說：“鋼材貿(mào)易進入微利時代，從前那樣大把賺錢的時代不會再來了�！�
“那么，在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營呢？”對于記者的提問，任慶平表示，“現(xiàn)在對鋼貿(mào)企業(yè)來說，重要的是能夠求得生存，能夠活下來，再去謀求發(fā)展，把拳頭先握緊，然后再打出去�！比螒c平一邊說，一邊作出握緊雙拳的姿勢，“現(xiàn)在可不能輕易出擊，貿(mào)然行動，去搞自己并不熟悉的行當(dāng)，如搞融資、擔(dān)保，風(fēng)險很大，還是腳踏實地，把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好�！�
在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)怎樣才能把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好呢？對此，任慶平“現(xiàn)身說法”，向記者介紹了上海五波在求生存、促發(fā)展中所采取的一些舉措。
當(dāng)前，上海五波確定的經(jīng)營策略和營銷理念就是降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、求生存、促發(fā)展，一切都圍繞這一目標(biāo)進行。首先，梳理自身業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營狀況，看一看哪些業(yè)務(wù)是盈利的，那些業(yè)務(wù)是虧損的，把不掙錢的業(yè)務(wù)去掉，或者縮小規(guī)模，把能掙錢的業(yè)務(wù)保留下來，而且很好地拓展出去。鋼材分銷這一塊，基本沒有什么盈利，而且還虧損，公司就將分銷這塊的規(guī)模縮小，只保留還能盈利的一個點，其余幾個分銷點全部取消，盡可能減少分銷的風(fēng)險和虧損。
其次，壓縮經(jīng)營成本。公司把人事、財務(wù)等后勤部門的規(guī)�？s小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來最多時的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒有縮減，而且還得到加強，一批熟悉業(yè)務(wù)的骨干都留下來，全力開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。這樣，公司的經(jīng)營成本能夠得到大幅下降。
再其次，明確市場定位。調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，根據(jù)終端需求確定市場定位。在資源組織方面，盡可能事先考慮到市場風(fēng)險，盡最大努力加以防范和規(guī)避。比如，削減向鋼廠訂貨的長期協(xié)議量，與此同時，采取“一單一議”的訂貨方式，向鋼廠組織資源，或者在市場上收購，堅持根據(jù)下游終端用戶的需求，來組織和配置資源，使庫存量做到合理、優(yōu)化，適銷對路，確保不虧損經(jīng)營。若無利或虧本，就不進貨，不經(jīng)營。
最后，拓展銷售渠道。開拓下游終端市場，擴大經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。在縮小分銷經(jīng)營規(guī)模的同時，積極擴大終端市場，以開發(fā)工程項目為重點，注重直銷、直供，鋼材的經(jīng)營品種由原先單一的型鋼擴展到螺紋鋼、線材、中厚板、橋梁板等等，用戶需要什么，就經(jīng)營什么。今年前兩個月，上海五波為重大建設(shè)工程項目的供貨量明顯增加，目前已簽訂的直銷合同8000多噸。為重大工程提供鋼材，價格兩頭鎖定，有效規(guī)避市場波動帶來的風(fēng)險。
任慶平表示，從目前的運行狀況來看，上述幾方面措施已經(jīng)取得初步效果，2月份的經(jīng)營基本止虧。
對于時下鋼市走勢，任慶平認(rèn)為，從總體來看，“買方市場”的格局不會改變，這就決定了整個鋼材市場很難有大的起色，當(dāng)然，階段性的鋼價有可能震蕩上揚。但即便鋼市回暖，鋼價上漲了，而留給鋼貿(mào)企業(yè)的盈利空間仍然很小，“市好（盈）利不好，價漲（銷）量不增”，這種狀況還將繼續(xù)存在，對此，鋼貿(mào)商要有清醒的認(rèn)識，切忌盲目樂觀，期望過高。
“在微利時代，鋼貿(mào)企業(yè)求生存、促發(fā)展，還得從內(nèi)部管理上下工夫，內(nèi)抓現(xiàn)場管理，外抓市場拓展，唯有這樣，企業(yè)才能做久、做強、做大。”采訪最后，任慶平如是說。
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